Τα τελευταία χρόνια, η Shandong Heavy Industry Group έχει ενισχύσει σημαντικά την ανάπτυξη της υπερπόντιας αγοράς και την ενίσχυση της διεθνούς επωνυμίας της μέσω ολοκληρωμένων προσπαθειών στην Ε&Α, την παραγωγή, το μάρκετινγκ και την εξυπηρέτηση. Τα προϊόντα της έχουν επιτύχει σημαντικά μερίδια αγοράς σε τομείς όπως οι κινητήρες πλοίων, ο εξοπλισμός παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας, τα επαγγελματικά οχήματα και τα μηχανήματα κατασκευής, εξελισσόμενοι σε διεθνείς μάρκες μεσαίας έως υψηλής ποιότητας που ανταγωνίζονται τις κορυφαίες ευρωπαϊκές και αμερικανικές μάρκες. Τα τελευταία τρία χρόνια, τα έσοδα από τις εξαγωγές της εταιρείας αυξάνονται σταθερά πάνω από 50% ετησίως. Το 2024, τα έσοδα από τις εξαγωγές έφτασαν τα 97,7 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 14%, με σημαντική ανάπτυξη σε όλες τις κύριες σειρές προϊόντων. Με συστηματικό και ολοκληρωμένο συντονισμό στις παγκόσμιες δραστηριότητές της, η Shandong Heavy Industry επεκτείνει την κορυφαία, προσανατολισμένη στην επωνυμία και βιομηχανοποιημένη παρουσία της στην παγκόσμια σκηνή.
### Εξαιρετικά επιτεύγματα και επέκταση σε νέες διεθνείς αγορές
Στη διεθνή αγορά, η Shandong Heavy Industry αψήφησε τις προκλήσεις και πέτυχε σταθερή ανάπτυξη στις εξαγωγές βαρέων φορτηγών. Το 2024, εξήγαγε 193,000 βαρέα φορτηγά, που αντιπροσωπεύουν το 63% των συνολικών εξαγωγών βαρέων φορτηγών της Κίνας. Η Sinotruk, μια βασική θυγατρική, έχει διατηρήσει την ηγετική της θέση στις εξαγωγές του κλάδου. Αξιοποιώντας την ανώτερη ποιότητα και την προηγμένη τεχνολογία της, η Sinotruk αύξησε γρήγορα το ποσοστό των εξαγωγών προϊόντων υψηλής τεχνολογίας σε πάνω από 40%, κερδίζοντας σημαντική αναγνώριση για την αξία της επωνυμίας της στη διεθνή αγορά.
Στην Έκθεση Μηχανημάτων Εξόρυξης και Ενέργειας της Νότιας Αφρικής του 2024 που πραγματοποιήθηκε τον Σεπτέμβριο, η Shantui παρουσίασε πολλά προϊόντα αστέρι, παρουσιάζοντας μια σειρά από ισχυρό, προηγμένο και αξιόπιστο εξοπλισμό. Αυτό κατέδειξε την τεχνολογική ικανότητα και τα επιτεύγματα καινοτομίας της Shantui στον τομέα των μηχανημάτων κατασκευής στη διεθνή αγορά. Η Shantui ηγείται των τάσεων της αγοράς και ωθεί τις αλλαγές, αναδιαμορφώνοντας τα κανάλια μάρκετινγκ, τα επιχειρηματικά μοντέλα και τα συστήματα υπηρεσιών της. Το 2024, τα έσοδα από τις εξαγωγές της Shantui έφθασαν τα 7,5 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 28%. Οι ολοκληρωμένες κατασκευαστικές λύσεις της προσφέρουν βέλτιστους συνδυασμούς προϊόντων, χαμηλότερο κόστος μονάδας και δυνατότητες ψηφιακής διαχείρισης, λάμποντας με τεχνολογική λαμπρότητα και δύναμη επωνυμίας στην παγκόσμια σκηνή.
Τον Οκτώβριο του 2024, 186 μονάδες λεωφορείων Zhongtong παραδόθηκαν στην Αρμενία σε παρτίδες. Αυτά περιελάμβαναν λεωφορεία που κινούνται με φυσικό αέριο και τρόλεϊ διπλής πηγής, που συμβάλλουν στον πράσινο μετασχηματισμό και ανάπτυξη των τοπικών δημόσιων μεταφορών. Αυτή η παράδοση ακολούθησε μια μεγάλη παραγγελία 211 μονάδων το 2021, επικυρώνοντας περαιτέρω τη μοναδική απήχηση της μάρκας Zhongtong και θέτοντας ένα "νέο σημείο αναφοράς" για τον παγκόσμιο κλάδο των δημόσιων μεταφορών. Η σταθερή επιλογή της διεθνούς αγοράς υπογραμμίζει την ισχυρή αναγνώριση του τμήματος λεωφορείων της Shandong Heavy Industry, επιτρέποντάς της να επιτύχει αύξηση 61,3% από έτος σε έτος στις εξαγωγές λεωφορείων το 2024.
Η Weichai άδραξε τις ευκαιρίες της παγκόσμιας αγοράς βελτιώνοντας συνεχώς το δίκτυο της παγκόσμιας αγοράς και τη διάταξη των καναλιών της, καινοτομώντας μοντέλα πωλήσεων, αξιοποιώντας την εσωτερική συνέργεια και επιταχύνοντας τη διείσδυση προϊόντων υψηλής ποιότητας στο εξωτερικό. Παρέχει διαφοροποιημένες λύσεις για παγκόσμιους πελάτες, εδραιώνοντας την ηγετική της θέση και ενισχύοντας την παγκόσμια επιρροή της επωνυμίας της. Το 2024, τα προϊόντα παραγωγής ενέργειας των κέντρων δεδομένων της Weichai πέτυχαν στρατηγικές ανακαλύψεις σε αγορές υψηλών προδιαγραφών όπως η Ευρώπη, η Αμερική και η Νοτιοανατολική Ασία, με τα έσοδα από τις εξαγωγές να αυξάνονται σχεδόν έξι φορές από έτος σε έτος.
### Επίδειξη δύναμης και δημιουργία μιας ισχυρής μήτρας επωνυμίας
Η επωνυμία είναι το κλειδί για το άνοιγμα των αγορών και ένα ισχυρό εργαλείο για να παραμείνουν ανταγωνιστικές οι επιχειρήσεις. Στην οικογένεια της Shandong Heavy Industry, μάρκες όπως οι Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, German KION και Italian Ferretti είναι καθιερωμένοι ηγέτες στους αντίστοιχους τομείς τους, κατέχοντας σημαντικές θέσεις στην παγκόσμια βιομηχανία. Από το 2023, η Shandong Heavy Industry έχει φιλοξενήσει τρία παγκόσμια συνέδρια συνεργατών και εκθέσεις νέων προϊόντων στο εξωτερικό, επιδεικνύοντας τη βιομηχανική της δύναμη και ενισχύοντας στενότερους δεσμούς με τους πελάτες. Το 2024, πραγματοποίησε παγκόσμια συνέδρια συνεργατών και εκθέσεις προϊόντων στο Μεξικό, τη Γαλλία, τη Γερμανία και άλλες τοποθεσίες, παρουσιάζοντας περαιτέρω το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και τη μήτρα επωνυμίας της σε παγκόσμιους και περιφερειακούς πελάτες, ενισχύοντας την αναγνώριση της επωνυμίας μεταξύ των παγκόσμιων πελατών.
Στην 2024 IAA Commercial Vehicles, τη μεγαλύτερη και πιο σημαντική έκθεση επαγγελματικών οχημάτων στον κόσμο, εταιρείες της Shandong Heavy Industry, συμπεριλαμβανομένων των Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus και Yaxing Bus, παρουσίασαν το πιο πρόσφατο πράσινο τους και έξυπνα προϊόντα σε ολόκληρη την αλυσίδα. Οι ισχυρές τεχνικές της ικανότητες και η συνεχής καινοτομία της επέτρεψαν στη βαριά βιομηχανία Shandong να ηγηθεί της βιομηχανίας και να προσφέρει στους παγκόσμιους πελάτες καθαρότερα, πιο αποτελεσματικά, εξυπνότερα και πιο άνετα εξαιρετικά προϊόντα.
Η Shandong Heavy Industry συνεχίζει να επενδύει πόρους, να επεκτείνει την επιχειρηματική συνέργεια και να χτίζει ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων πολλαπλών πεδίων και μια μήτρα επωνυμίας πρώτης κατηγορίας. Με έμφαση στην ικανοποίηση των πελατών και την αρχή της «συνέργειας για τη δημιουργία αξίας για τους πελάτες», φέρνει περισσότερες ευκαιρίες και ανοίγει απεριόριστες δυνατότητες για παγκόσμιους συνεργάτες και πελάτες.
Από τον Δεκέμβριο του 2024, οι Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui και Weichai Lovol πραγματοποιούν διαδοχικά τα Συνέδρια Στρατηγικών Συνεργατών Παγκόσμιας Αλυσίδας Εφοδιασμού 2025, προσκαλώντας παγκόσμιους στρατηγικούς προμηθευτές όπως η Bosch, η ZF και η CATL να συμμετάσχουν. Αυτό εδραιώνει περαιτέρω την εξαιρετικά αξιόπιστη, στενά συνεργατική και αμοιβαία επωφελής συνεργασία με παγκόσμιους προμηθευτές, προσπαθώντας να οικοδομήσουμε ένα πρώτης τάξεως οικοσύστημα εφοδιαστικής αλυσίδας στον κλάδο.
### Ολοκληρωμένη σύνδεση και ολοκληρωμένη βελτίωση υπηρεσιών
Η ανάπτυξη διπλής διαδρομής "Προϊόν + υπηρεσία" είναι ζωτικής σημασίας όχι μόνο για την "παγκοσμιοποίηση" αλλά και για "βαθιά διείσδυση". Μέχρι σήμερα, η Shandong Heavy Industry έχει δημιουργήσει σχεδόν 300 γραφεία στο εξωτερικό και πάνω από 1.200 κανάλια μάρκετινγκ παγκοσμίως, με 36 εταιρείες πλατφόρμας συναλλαγών σε 25 χώρες, 46 υπερπόντια εργοστάσια (συμπεριλαμβανομένων των εργοστασίων KD) και έχει επιτύχει τοπική συναρμολόγηση και κατασκευή σε 31 χώρες. Σχεδόν 2,{10}} υπάλληλοι βρίσκονται στο εξωτερικό και οι επιχειρήσεις της έχουν δημιουργήσει ένα ισχυρό παγκόσμιο σύστημα δικτύου.
Η στρατηγική της μόχλευσης ισχυρών εμπορικών σημάτων για την υποστήριξη των ασθενέστερων και των μεγάλων επιχειρήσεων για τη βοήθεια μικρότερων, σε συνδυασμό με τις ομαδικές πωλήσεις, είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα της επέκτασης της Shandong Heavy Industry στο εξωτερικό. Αξιοποιώντας πλήρως τα πλεονεκτήματα του δικτύου υπερπόντιων καναλιών των Sinotruk και Weichai, προωθεί την κοινή χρήση πρακτόρων καναλιών στο εξωτερικό και στρατηγικούς πόρους πελατών με τους Shantui, Zhongtong Bus και Weichai Lovol, κ.λπ. Ο όμιλος έχει πάνω από 1.200 κανάλια στο εξωτερικό, μεταξύ των οποίων 297 είναι κοινά , οδηγώντας σε ταχεία ανάπτυξη σε άλλους επιχειρηματικούς τομείς, όπως λεωφορεία, μηχανήματα κατασκευής και γεωργικός εξοπλισμός εντός της ομάδα.
Επί του παρόντος, η Zhongtong Bus έχει επιτύχει ολοκληρωμένη κάλυψη σε τέσσερα βασικά τμήματα προϊόντων - τουρισμός, μετακινήσεις, δημόσια μέσα μεταφοράς και σχολικά λεωφορεία - στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα (ΗΑΕ). Τα τελευταία δύο χρόνια (2023-2024), η Zhongtong Bus κατέχει σταθερά την πρώτη θέση σε μερίδιο αγοράς μεταξύ των κινεζικών επωνυμιών στα ΗΑΕ. Συγκεκριμένα, το 2024, το μερίδιο αγοράς της ξεπέρασε το 50%, με συνεχείς βελτιώσεις στην ικανοποίηση των πελατών και τη φήμη της αγοράς.
Η επιτυχία της Zhongtong Bus στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα αποδίδεται σε μεγάλο βαθμό στην κοινή χρήση πόρων και τη συνεργασία της αγοράς με τις αδελφές της εταιρείες εντός του Ομίλου βαριάς βιομηχανίας Shandong, ιδιαίτερα με την Weichai Power και τη Sinotruk. Από την είσοδό της σε μεγάλη κλίμακα στην αγορά των ΗΑΕ το 2019, η Zhongtong Bus αντιμετώπισε αρχικά μια σχετικά αδύναμη βάση της αγοράς. Από το 2023, η Zhongtong Bus ενίσχυσε τον συντονισμό της αγοράς με τη Sinotruk αξιοποιώντας τα καθιερωμένα τοπικά κανάλια της Sinotruk. Αυτή η στρατηγική συνεργασία έδωσε τη δυνατότητα στην Zhongtong Bus να αποκτήσει βαθύτερες γνώσεις σχετικά με τη δυναμική της αγοράς και την ασφαλή πρόσβαση σε στρατηγικούς πελάτες.
Ταυτόχρονα, η Zhongtong Bus έχει εμβαθύνει τη συνεργασία της με την Weichai Power. Οι δύο εταιρείες έχουν διεξαγάγει από κοινού έρευνα πελατών, έχουν αναπτύξει από κοινού προϊόντα, έχουν βελτιστοποιήσει την απόδοση των προϊόντων, έχουν βελτιώσει τη δομή των προϊόντων και έχουν κάνει σημαντικές προσαρμοστικές βελτιώσεις στις προσφορές τους. Όσον αφορά την υποστήριξη υπηρεσιών, έχουν επιτύχει απρόσκοπτο συντονισμό. Επί του παρόντος, το 80% των οχημάτων της Zhongtong Bus στα ΗΑΕ είναι εξοπλισμένα με κινητήρες Weichai Power.
Η Shandong Heavy Industry έχει επίσης επενδύσει στη δημιουργία επιχειρησιακών κέντρων σε καίριες τοποθεσίες όπως το Ντουμπάι και η Σιγκαπούρη. Πρόσθετα περιφερειακά επιχειρησιακά κέντρα στην Κεντρική Ασία, τη Νότια Αμερική και την Αφρική βρίσκονται επί του παρόντος υπό σχεδιασμό και ανάπτυξη. Προχωρώντας προς τα εμπρός, ο όμιλος στοχεύει να ενσωματώσει την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, την προμήθεια ανταλλακτικών, την επιμελητεία, την εκπαίδευση και την οικονομική υποστήριξη μέσω μιας ενοποιημένης πλατφόρμας υπηρεσιών. Αυτή η ολοκληρωμένη προσέγγιση θα ενισχύσει περαιτέρω το σύστημα υποστήριξης υπηρεσιών παγκόσμιας αγοράς της Shandong Heavy Industry, τοποθετώντας την ως κορυφαίο πολυεθνικό όμιλο στην κατασκευή εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας με ισχυρή παρουσία στην παγκόσμια αγορά.
