[Από το νέο δίκτυο εμπορικού οχήματος]
Τα τελευταία χρόνια, η βιομηχανία φορτηγών έχει μετατοπιστεί από τον αυξητικό ανταγωνισμό σε ένα παιχνίδι κατανομής πόρων. Η αξία της μετά την αγορά έχει γίνει ολοένα και πιο εμφανής. Στις 26 Ιουλίου, ως κορυφαία επιχείρηση στον παγκόσμιο τομέα της ηλεκτρικής ενέργειας, η Weichai, με τα είκοσι χρόνια της σε - εξερεύνηση βάθους και βαθιά συσσώρευση, ξεκίνησε μια σημαντική αναβάθμιση του W - αποκλειστικής υπηρεσίας, ξεκινώντας μια ισχυρή επίθεση προς το τρισδιάστατο - Dollar {}} Scale Aftermark.
Η αναβάθμιση του μοντέλου TCO του Weichai σηματοδοτεί έναν ολοκληρωμένο μετασχηματισμό της μετά την αγορά του Weichai από τις "Accessory Sales" σε "Συστηματικές Υπηρεσίες". Το W - TCO καλύπτει ολόκληρο τον κύκλο ζωής των βασικών εξαρτημάτων όπως οι κινητήρες και τα συστήματα μετάδοσης. Με τη μείωση του κόστους συντήρησης, τη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας και τη συντόμευση του χρόνου διακοπής, βοηθά τους χρήστες να ελαχιστοποιήσουν το συνολικό κόστος. Αυτή η πρωτοβουλία όχι μόνο αντικατοπτρίζει έντονα τη στρατηγική αναβάθμιση του ίδιου του Weichai, αλλά και βαθιά αντικατοπτρίζει τις βαθιές αλλαγές στην ανάπτυξη της βιομηχανίας.
Τρισεκατομμύρια - ευκαιρία αγοράς δολαρίου
Η επανάσταση της λύσης στη μάχη των υφιστάμενων πόρων
Με την ανάπτυξη της βιομηχανίας φορτηγών στη χώρα μας, επί του παρόντος, τα εγχώρια φορτηγά μάρκας μπόρεσαν να ταιριάζουν με τις διεθνείς εξαιρετικές μάρκες όσον αφορά τη διαμόρφωση και την απόδοση. Ωστόσο, πρέπει επίσης να παραδεχτούμε ότι, στη θέση - Service Service Service, εξακολουθεί να υπάρχει σημαντικό κενό σε σύγκριση με τις ανεπτυγμένες χώρες.
Τα δεδομένα δείχνουν ότι καθ 'όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής ενός φορτηγού, το κόστος αγοράς οχημάτων αντιπροσωπεύει μόνο το 8% έως 10%, ενώ το υπόλοιπο σχεδόν 90% των δαπανών συνδέεται στενά με τη θέση -. Αυτό σημαίνει ότι η κλίμακα της αγοράς - είναι πολύ μεγαλύτερη από το σύστημα πωλήσεων οχημάτων και αποτελεί σημαντικό πόλο ανάπτυξης της βιομηχανίας.
Σήμερα, καθώς η αγορά φορτηγών εισέρχεται στην εποχή του κορεσμού της αγοράς, ο ανταγωνισμός της βιομηχανίας εντείνεται και οι χρήστες φορτηγών είναι όλο και πιο ευαίσθητοι στο λειτουργικό κόστος. Η βασική αντίφαση της βιομηχανίας έχει μετατοπιστεί σε "την αντίφαση μεταξύ της ζήτησης των υπηρεσιών και του συστήματος καθυστερημένης υπηρεσίας". Αυτή τη στιγμή, ποιος μπορεί να δημιουργήσει μια πλήρη λύση υπηρεσιών για να επιτρέψει στους πελάτες να επιτύχουν το βέλτιστο κόστος TCO, ο οποίος μπορεί να αναλάβει την πρωτοβουλία στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς.
Ως κορυφαίος κατασκευαστής εξοπλισμού ενέργειας, ο Weichai έχει αντιληφθεί έντονα αυτή την τάση. Στο πλαίσιο των ολοένα και πιο εκλεπτυσμένων απαιτήσεων των πελατών για τη βελτιστοποίηση του κόστους και την ποιότητα των υπηρεσιών, η Weichai ξεκίνησε την υπηρεσία WECHAI στην υπηρεσία μετά την αγορά, η οποία δεν αποτελεί μόνο θετική απάντηση στις απαιτήσεις της αγοράς αλλά και μια τολμηρή προσπάθεια να αναδιαμορφωθεί το σύστημα υπηρεσιών της βιομηχανίας.
Είκοσι χρόνια βαθιάς καλλιέργειας
Η Weichai έχει δημιουργήσει ένα νέο οροπέδιο αξίας
Η διάταξη στο aftermarket δεν είναι κάτι που μπορεί να επιτευχθεί κατά τη διάρκεια της νύχτας. Απαιτεί μια μεγάλη πελατειακή βάση, ένα ώριμο δίκτυο υπηρεσιών και μια ολοκληρωμένη λύση υπηρεσιών. Και ο Weichai συμβαίνει να κατέχει αυτά τα βασικά πλεονεκτήματα.
Όσον αφορά το δίκτυο πελατών και υπηρεσιών, η Weichai έχει ήδη δημιουργήσει μια παγκόσμια ηγετική θέση στον παραδοσιακό τομέα ενέργειας. Το παγκόσμιο απόθεμα κινητήρα υπερβαίνει τα 6 εκατομμύρια μονάδες, μεταξύ των οποίων οι κινητήρες πετρελαιοκινητήρων εμπορικών οχημάτων του 41% του μεριδίου αγοράς, τα βαριά -. Το μερίδιο αγοράς του φυσικού αερίου βαρύ - κινητήρες φορτηγών φθάνει ακόμη και το 70%. Ταυτόχρονα, η Weichai διαθέτει πάνω από 5.000 σταθμούς συντήρησης, 80 κεντρικές αποθήκες, δεκάδες χιλιάδες προμηθευτές εξαρτημάτων και πολυάριθμες ομάδες αντιπροσώπων στην Κίνα. Έχει ήδη δημιουργήσει ένα ισχυρό σύστημα υπηρεσιών, τοποθετώντας ένα εξαιρετικά σταθερό θεμέλιο για την επέκταση της μετά την αγορά.
Από την άποψη του πρώιμου σχεδιασμού και της οικοδόμησης ομάδων, ήδη από το 2005, όταν η βιομηχανία ήταν ακόμα σε κατάσταση σύγχυσης σχετικά με την έννοια της μετά την αγορά, ο Weichai είχε ήδη αναλάβει ηγετικό ρόλο στην πραγματοποίηση τέτοιων ρυθμίσεων. Τις τελευταίες δύο δεκαετίες, ο Weichai έχει διερευνηθεί και καινοτομεί. Με την αναβάθμιση από το μοντέλο αποθήκης μεταφοράς στο μοντέλο της Περιφερειακής Υπηρεσίας Αντιπροσώπων, έχει επεκτείνει ενεργά την επιχείρηση ανακατασκευής, ενίσχυσε την έρευνα και την ανάπτυξη της τεχνολογίας πετρελαίου, το Weichai Fellow, το Internet για να συνδέσει και να αποδώσει το Pionmark, το Weichai System.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η επιχείρηση μετά την αγορά του τμήματος κινητήρα Weichai έχει επιτύχει ρυθμό ανάπτυξης σύνθεσης σχεδόν 30%. Τα ετήσια έσοδα της αποθήκης του Jinan Rui'an Center, το οποίο ξεκίνησε παράλληλα με εμάς, αυξήθηκε από 3 εκατομμύρια γιουάν σε 200 εκατομμύρια γιουάν, και τα έσοδα από το Taizhou Jiaojiang Xianghui Center, αυξήθηκαν περισσότερο από 10 φορές. με πολλούς αντιπροσώπους και κεντρικές αποθήκες σε μία μόνο δύναμη.
Φυσικά, εκτός από την εγχώρια αγορά, από την άποψη της παγκόσμιας επέκτασης, η Weichai θα βασιστεί σε πάνω από 1 εκατομμύριο κινητήρες στο εξωτερικό στόλο της για να προωθήσει την υπερπόντια επέκταση των αποθηκών του κεντρικού, να δημιουργήσει ένα πλήρες δίκτυο πωλήσεων και να λάβει μια σειρά μέτρων για να ενισχύσει συνεχώς τη διεθνή επιρροή του "Weichai Aftermarket", ανοίγοντας ευρύτερο χώρο στην αγορά για τους συνεργάτες της.
Τα μέσα ενημέρωσης των εμπορικών οχημάτων πιστεύουν ότι τις τελευταίες δύο δεκαετίες, η Weichai διεξήγαγε στο - έρευνα βάθους και εξερεύνηση στον τομέα μετά την αγορά. Μέσω της εισαγωγής μιας σειράς μέτρων, της δημιουργίας ενός συστήματος και της καλλιέργειας των συνηθειών των πελατών, προωθεί σταδιακά την αναβάθμιση της μετά την αγορά από τις "κατακερματισμένες υπηρεσίες" σε "Συστηματικές Υπηρεσίες". Ταυτόχρονα, για τη βιομηχανία, αυτή η πρωτοβουλία θα επιταχύνει την ωριμότητα του συστήματος υπηρεσιών μετά την αγορά και θα οδηγήσει περισσότερες βιομηχανίες για να αναπτυχθούν προς την υψηλή- τελική κατεύθυνση των "Υπηρεσιών Κατασκευής +". Για τους πελάτες, οι καλύτερες και πιο αποτελεσματικές υπηρεσίες θα μεταφράζονται άμεσα σε απτά επιχειρησιακά οφέλη.
Για το ίδιο το Weichai, η κουρτίνα έχει ήδη ανατραφεί για να εξερευνήσει βαθιά το τρισεκατομμύριο - δολάριο "πλούσιο ορυχείο" της μετά την αγορά. Αυτό δεν θα γίνει μόνο ένα νέο σημείο ανάπτυξης για το Weichai, αλλά και ένα σημαντικό στρατηγικό πλήθος για την εδραίωση της παγκόσμιας ηγετικής θέσης της στην εξουσία.