Η ConExpo, που πραγματοποιείται κάθε τρία χρόνια στις Ηνωμένες Πολιτείες, μόλις ολοκληρώθηκε. Ως μία από τις τρεις κορυφαίες εκθέσεις κατασκευαστικών μηχανημάτων στον κόσμο, δεν είναι μόνο μια βιτρίνα για τον κορυφαίο εξοπλισμό και συστήματα στον κόσμο, αλλά και ένα βαρόμετρο των τάσεων της βιομηχανίας και ένα κέντρο διεθνούς συνεργασίας, φέρνοντας τις προσδοκίες και τους διαγωνισμούς παγκόσμιων επαγγελματιών.
Πριν από λίγο καιρό, τα περίπτερα των κινεζικών επιχειρήσεων μηχανημάτων κατασκευής ήταν μια ήσυχη γωνιά του εκθεσιακού χώρου, αλλά φέτος έχουν γίνει πόλος έλξης δημοτικότητας. Από την προσαρμογή-υψηλής ποιότητας του Zoomlion έως τις λύσεις που βασίζονται σε σενάρια- της XCMG, από τα "sold out την ημέρα έναρξης" της Sany έως τα χίλια συμβόλαια-μονάδων της Lingong, έχουν αποδείξει στον κόσμο με ισχυρά επιτεύγματα συμβολαίων και τεχνολογική πρόοδο ότι οι κινεζικές επωνυμίες δεν είναι πλέον απλώς συμμετέχοντες, καθορίζουν συνεχώς τα συστήματα διαλόγου και εξάγουν συνεχώς τις τάσεις.
Από τη χαμηλή-συμμετοχή κλειδιών έως τις υπερχείλιστες παραγγελίες
Η κινεζική δύναμη εκπλήσσει ολόκληρο το γεγονός
Σε αυτή την έκθεση, κινεζικές επιχειρήσεις μηχανημάτων κατασκευής έφεραν μια σειρά προϊόντων προσαρμοσμένων ειδικά για την αγορά της Βόρειας Αμερικής. Κάθε μοντέλο ανταποκρίνεται επακριβώς στις τοπικές συνθήκες εργασίας και κάθε τεχνολογία δείχνει τη σκληρή ισχύ της κατασκευής της Κίνας. Όχι μόνο τράβηξαν την προσοχή των παγκόσμιων υπερπόντιων χρηστών, αλλά προκάλεσαν επίσης φρενίτιδα υπογραφών επιτόπου, θερίζοντας μια πλούσια σοδειά.
Με θέμα "Οι σκέψεις χτίζουν το μέλλον", η Zoomlion πραγματοποίησε καθημερινά συνεδρίες παρουσίασης προϊόντων, παρουσιάζοντας τα πιο πρόσφατα προϊόντα και τις τεχνολογίες επόμενης{{0} γενιάς στους πελάτες της Βόρειας Αμερικής και στην παγκόσμια αγορά. Η ανταπόκριση στον ιστότοπο- ήταν εξαιρετικά ενθουσιώδης. Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, τα καλά νέα ήρθαν το ένα μετά το άλλο: δεν παραδόθηκαν-γερανοί οδικών ελαστικών στην τοποθεσία-σε πελάτες της Βόρειας Αμερικής, οι παραγγελίες για χωματουργικά μηχανήματα συνέχισαν να αυξάνονται και οι πελάτες μηχανημάτων σκυροδέματος υπέγραψαν συμφωνίες συνεργασίας το ένα μετά το άλλο. Αρκετά-μοντέλα εξοπλισμού υψηλών προδιαγραφών ειδικά προσαρμοσμένα για την αγορά της Βόρειας Αμερικής, με τα πλεονεκτήματα της υψηλής απόδοσης, της ασφάλειας και της ευφυΐας, κέρδισαν υψηλή αναγνώριση από τους τοπικούς πελάτες.
Η Sany Group, με εκθεσιακό χώρο 4.686 τετραγωνικών μέτρων, ήταν η μεγαλύτερη κινεζική επιχείρηση σε εκθεσιακή κλίμακα. Σύμφωνα με τον Chen Xing, διευθυντή μάρκετινγκ της αμερικανικής εταιρείας Sany Group, και τα περισσότερα από 30 κομμάτια του εξοπλισμού που εκτέθηκαν εξαντλήθηκαν την πρώτη μέρα της έκθεσης. Μέχρι το μεσημέρι της δεύτερης ημέρας της έκθεσης, είχε λάβει παραγγελίες αξίας άνω του 1,1 δισεκατομμυρίου γιουάν και ο αριθμός των παραγγελιών εξακολουθούσε να αυξάνεται. «Αυτά τα στοιχεία είναι απόδειξη της εμπιστοσύνης των παγκόσμιων πελατών στα προϊόντα της Sany και η καλύτερη απόδειξη της ανταγωνιστικότητας της παραγωγής της Κίνας».
Ο εκθεσιακός χώρος του Ομίλου XCMG ήταν επίσης γεμάτος από επισκέπτες. Ο Liu Quan, γενικός διευθυντής της XCMG North America και της αμερικανικής εταιρείας, δήλωσε ότι εκατοντάδες εκπρόσωποι επιχειρήσεων από τη Βόρεια Αμερική, τη Νότια Αμερική και άλλες περιοχές έχουν εκφράσει εθελοντικά το ενδιαφέρον τους να γίνουν διανομείς προϊόντων XCMG. "Πολλοί πελάτες είπαν ότι σε σύγκριση με την προηγούμενη έκθεση, τα προϊόντα που παρουσίασε φέτος η XCMG πέτυχαν πλήρη αναβάθμιση. Η ταχύτητα της έξυπνης αναβάθμισης και της τεχνολογικής επανάληψης είναι εκπληκτική."
Η Shandong Lingong δεν έπρεπε να ξεφύγει. Έδωσε τα χέρια με τους παγκόσμιους εταίρους της και υπέγραψε τέσσερις μεγάλες παραγγελίες η μία μετά την άλλη στην έκθεση. Ο συνολικός αριθμός εξοπλισμού που υπογράφηκε έφτασε τις 1.006 μονάδες. Με αυτά τα σταθερά επιτεύγματα, απέδειξε την ελκυστικότητα της αγοράς των κινεζικών μηχανημάτων κατασκευής.
Από την παραγωγή προϊόντος στην τεχνολογική πρόοδο
Η μεταποιητική βιομηχανία της Κίνας ξεπερνά τη διαδικασία της κάλυψης της διαφοράς
Αν ο συντριπτικός αριθμός των παραγγελιών είναι άμεση εκδήλωση της ενισχυμένης σκληρής ισχύος των εταιρειών κατασκευαστικών μηχανημάτων της Κίνας, τότε η σταδιακή εξαγωγή του τεχνολογικού συστήματος δείχνει ότι οι κινεζικές επιχειρήσεις έχουν μετατοπιστεί από τα πλεονεκτήματα κλίμακας στα τεχνολογικά μερίσματα και προσπαθούν να καλύψουν τη διαφορά στη νέα κούρσα της παγκόσμιας βιομηχανίας κατασκευαστικών μηχανημάτων.
Σε αυτήν την έκθεση, οι κινεζικές επιχειρήσεις δεν περιορίζονταν πλέον στην παρουσίαση μεμονωμένων προϊόντων, αλλά παρουσίασαν μια ολοκληρωμένη παρουσίαση των τεχνολογικών εξερευνήσεων και λύσεών τους στον τομέα της ευφυΐας και του πράσινου, επιτρέποντας στον κόσμο να παρακολουθήσει την πρόοδο και τις δυνατότητες της παραγωγής της Κίνας. Ο Tan Ruxu, αναπληρωτής γενικός διευθυντής της Zoomlion Overseas Company, δήλωσε ευθέως ότι η ηλεκτροκίνηση και η ευφυΐα είναι οι αναπόφευκτες κατευθύνσεις για την ανάπτυξη της παγκόσμιας βιομηχανίας μηχανημάτων κατασκευής. «Στην εποχή της ευφυΐας και του πρασίνου, οι κινεζικές επιχειρήσεις πλησιάζουν δυναμικά στη νέα κούρσα και μπόρεσαν να έρθουν σε επαφή με διεθνείς ανταγωνιστές, ακόμη και να πρωτοστατήσουν σε ορισμένους τομείς».
Αυτή η ηγετική θέση αντικατοπτρίζεται στην ειδική εφαρμογή των τεχνολογιών. Ο Feng Ruoyu, ο ανώτερος διευθυντής μάρκας του Ομίλου XCMG, δήλωσε ότι οι κινεζικές επιχειρήσεις έχουν προφανή πλεονεκτήματα στην εφαρμογή της τεχνητής νοημοσύνης σε επαγγελματικά σενάρια. Τεχνολογίες όπως τα μη επανδρωμένα φορτηγά εξόρυξης και ο έξυπνος έλεγχος έχουν εφαρμοστεί σε έργα μηχανικής. "Δίνουμε έμφαση στις δυνατότητες εφαρμογής για συγκεκριμένες συνθήκες εργασίας και όχι μόνο για γενικά μοντέλα."
Στην έκθεση, η XCMG κυκλοφόρησε καινοτόμα τα βασικά προϊόντα της σειράς PRO, τα οποία διαθέτουν λειτουργίες όπως προσαρμογή παραμέτρων, οπτική αλληλεπίδραση και αυτο{0}}διάγνωση σφαλμάτων, καθιστώντας τις πολύπλοκες λειτουργίες σαφείς με μια ματιά και με ακρίβεια ελεγχόμενες. Αυτό έχει προηγμένη ευφυΐα και αποτελεσματικότητα ταυτόχρονα, αντιπροσωπεύοντας ένα ολοκληρωμένο άλμα στις ικανότητες αλληλεπίδρασης ανθρώπινων-μηχανών. Τα 35 μοντέλα εξοπλισμού προσαρμοσμένα για την αγορά της Βόρειας Αμερικής που θα παρουσιάσει ενσωματώνονται σε πραγματικές συνθήκες εργασίας, όπως χωματουργικές εργασίες, εξόρυξη και εργασίες σε μεγάλο-υψόμετρο. Αυτό που βλέπουν οι πελάτες δεν είναι μεμονωμένα μηχανήματα αλλά ένας ολοκληρωμένος συνδυασμός κατασκευής που μπορεί να δημιουργήσει άμεσα αξία.
Μηχανικοί από το Zoomlion λειτούργησαν το τηλεχειριστήριο του έξυπνου συστήματος ελέγχου γερανού πύργου 5G στον χώρο της έκθεσης. Μέσω της οθόνης, οι άνθρωποι μπορούσαν να δουν ότι στο Βιομηχανικό Πάρκο Changde στην επαρχία Χουνάν, χιλιάδες μίλια μακριά, ο πύργος γερανός σήκωνε και κατέβαζε, περιστρεφόταν και σήκωσε βαριά αντικείμενα σε πραγματικό χρόνο και μετά επέστρεφε ομαλά στο έδαφος σύμφωνα με τις οδηγίες του τηλεχειριστηρίου. Το μη επανδρωμένο σύστημα εξοπλισμού εξόρυξης που εμφανίζεται από το Zoomlion έχει επιτύχει λειτουργία μεγάλης-κλίμακας με περισσότερα από 100 σετ μη επανδρωμένων φορτηγών εξόρυξης στην Κίνα. Το σύστημα πραγματοποιεί αυτόνομη αποστολή και συνεργατική λειτουργία του στόλου μέσω αλγορίθμων αυτόνομης μάθησης και ενίσχυσης μάθησης, μειώνοντας την ανθρώπινη παρέμβαση και ενισχύοντας σημαντικά την ασφάλεια και την αποτελεσματικότητα.
Η Sany Heavy Industry παρουσίασε έναν βοηθό υπηρεσιών τεχνητής νοημοσύνης που χρησιμοποιεί ανάλυση δεδομένων τεχνητής νοημοσύνης για να εντοπίζει και να διαγνώσει γρήγορα σφάλματα, ενσωματώνοντας τις δυνατότητες κρίσης των «επίτοπων μηχανικών» στα τερματικά εξοπλισμού, μετριάζοντας αποτελεσματικά τον μακρύ κύκλο απόκρισης για την εξυπηρέτηση μετά την πώληση στην αγορά της Βόρειας Αμερικής.
Οι εμπειρογνώμονες του κλάδου επισημαίνουν ότι η εφαρμογή τεχνολογιών όπως η ενισχυτική μάθηση επιτρέπει στα κινεζικά κατασκευαστικά μηχανήματα να μαθαίνουν αυτόνομα διαδρομές λειτουργίας σε πολύπλοκες συνθήκες εργασίας αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε προκαθορισμένους κανόνες. Αυτή η εξερεύνηση τεχνολογίας που ευθυγραμμίζεται με τη μελλοντική τάση του αυτοματισμού καταδεικνύει πλήρως την πρόοδο των κινεζικών επιχειρήσεων στην ενσωμάτωση αλγορίθμων, κατασκευής και σεναρίων και σηματοδοτεί ότι τα κινεζικά κατασκευαστικά μηχανήματα έχουν μετακινηθεί από την "παραγωγική ικανότητα παραγωγής" στην "παραγωγή τεχνικών συστημάτων".
«Οι πελάτες δεν έχουν χρόνο να ασχοληθούν με περίπλοκες διαδικασίες», δήλωσε ο Andrew Ryan, πρόεδρος της LiuGong North America. "Χρειάζονται έναν συνεργάτη που να μπορεί να συμμετέχει σε ολόκληρο τον κύκλο του έργου - από το πρώτο φτυάρι μέχρι την τελική βαθμολόγηση. Στόχος μας είναι να παρέχουμε στους πελάτες μας ανθεκτικές και αποτελεσματικές λύσεις εξοπλισμού μέσω ενός ενοποιημένου δικτύου υπηρεσιών."
Από τους "Strangers" στις "Local Roots"
Οι κινεζικές επωνυμίες επιτυγχάνουν ολόπλευρη-ανάπτυξη
Τα κέρδη από τη φετινή έκθεση των ΗΠΑ δεν είναι μόνο οι παραγγελίες και η τεχνική αναγνώριση, αλλά και η-ολοκληρωτική ανάπτυξη των κινεζικών εταιρειών κατασκευαστικών μηχανημάτων από το "παγκόσμια" σε "τοπική ρίζα", με σημαντικές βελτιώσεις στην επιρροή της επωνυμίας και στις τοπικές δυνατότητες λειτουργίας.
Κάποτε, οι κινεζικές μάρκες αντιμετώπισαν το πρόβλημα της χαμηλής αναγνωρισιμότητας και της ανεπαρκούς αποδοχής στην αγορά της Βόρειας Αμερικής, με αξιοσημείωτο χάσμα σε σύγκριση με τις κύριες ευρωπαϊκές και αμερικανικές μάρκες. τώρα, αυτή η κατάσταση έχει βελτιωθεί σημαντικά. Ο Rong Yan, ο διευθυντής μάρκας των κεντρικών γραφείων του Ομίλου Sany στο εξωτερικό, είπε ότι η ανταγωνιστικότητα των κινεζικών εμπορικών σημάτων έχει αυξηθεί σημαντικά και η ποιότητα των προϊόντων έχει σταδιακά προσεγγίσει το επίπεδο των διεθνών βασικών εμπορικών σημάτων. Ταυτόχρονα, έχουν μοναδικά πλεονεκτήματα στον έλεγχο του κόστους και την απόκριση της υπηρεσίας.
Ο Matt Conger από τη γερμανική εταιρεία τεχνολογίας μηχανικής Voith παραδέχτηκε επίσης ότι το τεχνικό περιεχόμενο και η αξιοπιστία των κινεζικών εταιρειών κατασκευαστικών μηχανημάτων έχουν βελτιωθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια και έχουν γίνει σημαντικοί παίκτες στον παγκόσμιο τομέα των μηχανημάτων κατασκευής, «όχι κατώτεροι από τους παραδοσιακούς γίγαντες όπως η Caterpillar και η Case». Ελπίζει να δημιουργήσει περαιτέρω συνδέσεις με κινεζικές επιχειρήσεις μέσω της έκθεσης.
Για να εδραιώσουν καλύτερα τη θέση τους στην αγορά της Βόρειας Αμερικής, οι κινεζικές επιχειρήσεις προχωρούν συνεχώς τις στρατηγικές τοπικής προσαρμογής τους: Η Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. βασίζεται στο κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης της Βόρειας Αμερικής για να βελτιώνει συνεχώς τη διάταξη εντοπισμού του, ιδρύοντας πολλαπλές τοποθεσίες λειτουργίας στο Milwaukee, το Χιούστον και άλλα μέρη, και δημιουργώντας ένα πλήρες σύστημα κάλυψης{2} R&D κατασκευή, πωλήσεις και υπηρεσίες. Μέσω τοπικών λειτουργιών και εξατομικευμένων προϊόντων, μπορούν να ανταποκρίνονται στους πελάτες και να εξυπηρετούν την αγορά πιο αποτελεσματικά και έγκαιρα, ενώ παράλληλα ενισχύουν συνεχώς την ανταγωνιστικότητά τους στην τοπική αγορά. Η XCMG έχει κρατήσει εκατομμύρια ανταλλακτικά στις Ηνωμένες Πολιτείες, με πάνω από το 95% των εργαζομένων της να είναι ντόπιοι, διασφαλίζοντας-επί-εικοσιτετράωρη υποστήριξη υπηρεσιών για τους τοπικούς πελάτες. Πολλές άλλες επιχειρήσεις ενισχύουν την κατασκευή τοπικών ομάδων Ε&Α, βελτιώνουν το σύστημα αντιπροσώπων και σχεδιάζουν δίκτυα υπηρεσιών μετά την πώληση, χρησιμοποιώντας τοπικές λειτουργίες για να γεφυρώσουν το χάσμα με τους πελάτες και να επιτύχουν ένα συντονισμένο μοντέλο ανάπτυξης "Ε&Α παγκοσμίως, παραγωγή περιφερειακά και υπηρεσίες σε τοπικό επίπεδο".
Από κάποτε «περιθωριακός θεατής» έως τώρα «σημαντικός συμμετέχων». από την απλή "έκθεση προϊόντων" έως την ολοκληρωμένη "παραγωγή τεχνικών συστημάτων". από την απλή παρουσίαση διάσπαρτων παραγγελιών έως την υπογραφή συμφωνιών συνεργασίας χύδην, αυτή η έκθεση των ΗΠΑ έδειξε ξεκάθαρα την αναπτυξιακή τροχιά και τα πρακτικά επιτεύγματα της βιομηχανίας μηχανημάτων κατασκευής της Κίνας. Σε σύγκριση με τις καθιερωμένες επιχειρήσεις μηχανημάτων κατασκευής στην Ευρώπη και την Αμερική, οι κινεζικές επιχειρήσεις εξακολουθούν να έχουν κενά όσον αφορά την τεχνολογική συσσώρευση και την κληρονομιά της μάρκας, αλλά κάθε βήμα της ανάπτυξής τους είναι σταθερό και κάθε σημαντική ανακάλυψη αξίζει να αναγνωριστεί. Παρόλο που η έκθεση έφτασε στο τέλος της, το νέο ταξίδι παγκοσμιοποίησης για τη βιομηχανία μηχανημάτων κατασκευής της Κίνας πρόκειται να αγκαλιάσει την πιο ισχυρή δυναμική της.