Το 2026, τα στελέχη εταιρειών κατασκευαστικών μηχανημάτων αντιμετωπίζουν ένα βιομηχανικό τοπίο που χαρακτηρίζεται από επίμονες οικονομικές πιέσεις και τοπικά σημεία ανάπτυξης της αγοράς. Τα παρακάτω θα σας παρουσιάσουν τη στρατηγική διάταξη και την κρίση του Kyle Fogelston, Αντιπροέδρου της Hitachi Construction Machinery Americas, σχετικά με την αγορά το 2026. (Δημοσιεύτηκε από την Equipment World)
Ανυπομονώντας για το νέο έτος, ποιες περιοχές ή βιομηχανίες πιστεύετε ότι θα είναι οι βασικοί μοχλοί για την τόνωση της ζήτησης για τον εξοπλισμό της εταιρείας σας;
KyleΦόγκελστον:Αναμένουμε ότι η βασική κινητήρια δύναμη για την αύξηση της ζήτησης θα προέλθει από περιοχές όπου συγκεντρώνονται-μεγάλα-έργα υποδομής και ενέργειας μεγάλης κλίμακας. Αυτά τα έργα θα συνεχίσουν να δημιουργούν σταθερή ζήτηση για-μηχανήματα κατασκευής μεγάλης κλίμακας.
Σε ορισμένες περιοχές των Ηνωμένων Πολιτειών, με την αύξηση του πληθυσμού και την επιτάχυνση της εμπορικής ανάπτυξης, η δραστηριότητα της αγοράς παραμένει σε υψηλό επίπεδο. Επιπλέον, αξιοποιώντας το συνεχώς διευρυνόμενο δίκτυο αντιπροσώπων μας στην αγορά των ΗΠΑ, η κάλυψη της αγοράς και οι δυνατότητες εξυπηρέτησης βελτιώνονται συνεχώς, δημιουργώντας νέα σημεία ανάπτυξης σε περιοχές με χαμηλότερους ρυθμούς διείσδυσης στο παρελθόν.
Πώς θα επηρεάσουν οι απαιτήσεις και τα σχόλια των πελατών τα σχέδια κυκλοφορίας προϊόντων εξοπλισμού και αξεσουάρ της εταιρείας σας το επόμενο έτος;
KyleΦόγκελστον:Η Hitachi Construction Machinery Americas Company δεσμεύεται πάντα να συλλέγει σχόλια πελατών. Κατανοούμε βαθιά ότι στη διαδικασία της συνεχούς ανάπτυξης και μετασχηματισμού της βιομηχανίας, η ικανοποίηση των αναγκών των πελατών είναι ο βασικός στόχος της ανάπτυξης της επιχείρησης και αυτό το σημείο κατέχει επίσης κυρίαρχη θέση στον προγραμματισμό προτεραιοτήτων των προϊόντων μας.
Ο τρέχων κλάδος έχει υψηλότερες απαιτήσεις για την πολυ-λειτουργικότητα, την αποδοτικότητα παραγωγής και το χρόνο λειτουργίας του εξοπλισμού. Ανταποκρινόμαστε σε αυτές τις απαιτήσεις βελτιστοποιώντας το χαρτοφυλάκιο προϊόντων. Τα αναβαθμισμένα και νέα προϊόντα που θα λανσαριστούν τα επόμενα χρόνια θα ενσωματώσουν σε βάθος τις βασικές γνώσεις που λαμβάνονται από την πελατειακή βάση.
Τι ρόλο θα διαδραματίσουν οι αναδυόμενες τεχνολογίες όπως ο αυτοματισμός, η ηλεκτροδότηση, η τεχνητή νοημοσύνη και η απομακρυσμένη επεξεργασία πληροφοριών στην έρευνα και ανάπτυξη και την κυκλοφορία προϊόντων της εταιρείας σας;
KyleΦόγκελστον:Η τεχνολογική καινοτομία είναι το βασικό DNA της μάρκας της Hitachi Construction Machinery και είναι επίσης η βασική υποστήριξη για τη μετάβασή μας στην επωνυμία LANDCROS. Το "O" αντιπροσωπεύει την "ανοικτή συνεργασία", που σημαίνει ότι είμαστε πρόθυμοι να συνεργαστούμε με συνεργάτες για να διασφαλίσουμε ότι τα προϊόντα μας έχουν τις βασικές τεχνικές δυνατότητες που απαιτούνται για σύγχρονα εργοτάξια.
Στο πλαίσιο του "Hitachi Construction Machinery Innovation Challenge", έχουμε ήδη συνεργαστεί με αρκετές start-up εταιρείες και αναπτύξαμε με επιτυχία τεχνικές λύσεις όπως τηλεχειριστήριο και έξυπνη χαρτογράφηση εξοπλισμού. Αυτές οι τεχνολογίες θα βελτιώσουν αποτελεσματικά την αποτελεσματικότητα και την ασφάλεια των εργοταξίων, μειώνοντας παράλληλα τον χρόνο διακοπής λειτουργίας του εξοπλισμού. Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται και αναβαθμίζεται, θα καταλαμβάνουν ολοένα και πιο βασική θέση στα προϊόντα και τις λειτουργίες που θα λανσάρουμε στο μέλλον.
Πώς θα επηρεάσουν οι τιμολογιακές πολιτικές, η υποστήριξη χρηματοδότησης για την κατασκευή υποδομών και οι μακρο{0}}πολιτικοί παράγοντες στον στρατηγικό σχεδιασμό της εταιρείας σας το 2026;
KyleΦόγκελστον:Η βασική μας στρατηγική επικεντρώνεται σε ελεγχόμενους τομείς, συμπεριλαμβανομένης της βελτιστοποίησης και της αναβάθμισης προϊόντων και υπηρεσιών, καθώς και ακριβείς απαντήσεις στις ανάγκες των πελατών. Ενόψει των εξωτερικών περιβαλλοντικών αλλαγών, θα διατηρήσουμε στρατηγική ευελιξία για να διασφαλίσουμε ότι οι πελάτες και οι αντιπρόσωποι έχουν πάντα πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό της αγοράς.
Πιστεύετε ότι οι περιορισμοί στην εφοδιαστική αλυσίδα, όπως εξαρτήματα, χάλυβας και ηλεκτρονικά εξαρτήματα, θα παρουσιάσουν μια τάση χαλάρωσης, εντατικοποίησης ή παραμονής στα ίδια επίπεδα το 2026;
KyleΦόγκελστον:Αναμένουμε ότι η αλυσίδα εφοδιασμού δεν θα αντιμετωπίσει μεγάλα σοκ το 2026.
Ανυπομονώντας για τη νέα χρονιά, ποια είναι τα σχέδια της εταιρείας σας για την πρόσληψη και τη διατήρηση επαγγελματιών κατασκευαστικών ταλέντων στον μεταποιητικό κλάδο;
KyleΦόγκελστον:Τα προϊόντα που παρέχουμε στην αγορά της Βόρειας Αμερικής βασίζονται κυρίως στο σύστημα παραγωγής και κατασκευής στην Ιαπωνία, η οποία διαθέτει σταθερό και υψηλά εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό. Ως εκ τούτου, αναμένουμε ότι η προσφορά παραγωγικού και κατασκευαστικού προσωπικού δεν θα επηρεαστεί το επόμενο έτος.
Πώς θα διασφαλίσει η εταιρεία σας την ποιότητα προμήθειας εξοπλισμού,-υπηρεσία μετά την πώληση και υποστήριξη πελατών μέσω του δικτύου αντιπροσώπων;
KyleΦόγκελστον:Το δίκτυο αντιπροσώπων είναι ο βασικός φορέας της δέσμευσής μας προς τους πελάτες. Ως εκ τούτου, αποδίδουμε μεγάλη σημασία στη σαφή και αποτελεσματική επικοινωνία με τους αντιπροσώπους για να διασφαλίσουμε ότι μπορούν να λάβουν-υποστήριξη πρώτης κατηγορίας, παρέχοντας έτσι στους πελάτες-υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Διατηρούμε τακτικά ανοιχτούς διαλόγους με τους αντιπροσώπους και πραγματοποιούμε στενή συνεργασία σε τομείς όπως ο σχεδιασμός αποθεμάτων, τα προγράμματα εκπαίδευσης και οι αναβαθμίσεις υπηρεσιών για να διασφαλίσουμε ότι διαθέτουν τα απαραίτητα εργαλεία και πληροφορίες για την κάλυψη των αναγκών των πελατών.
Παρέχουμε επίσης τεχνολογικές λύσεις, όπως το LANDCROS Connect σε αντιπροσώπους, για να τους βοηθήσουμε να επιτύχουν-την παρακολούθηση του εξοπλισμού σε πραγματικό χρόνο, να προβλέψουν τις ανάγκες συντήρησης και να ανταποκριθούν γρήγορα, διασφαλίζοντας ότι ο εξοπλισμός είναι πάντα σε βέλτιστη λειτουργία. Μέσω της ενισχυμένης διαφάνειας πληροφοριών και της συνεργατικής συνεργασίας, βοηθάμε τους αντιπροσώπους να ανταποκρίνονται επακριβώς στις προσδοκίες των πελατών και να παρέχουμε απρόσκοπτες εμπειρίες εξυπηρέτησης σε όλη την αγορά.
Πώς οι συνεχώς αναβαθμιζόμενοι κανονισμοί εκπομπών και οι στόχοι βιώσιμης ανάπτυξης των πελατών θα επηρεάσουν την έρευνα και την ανάπτυξη προϊόντων της εταιρείας σας;
Kyle Fogelston: Το όραμά μας είναι να οικοδομήσουμε μια ευημερούσα και βιώσιμη Γη και κοινωνικό οικοσύστημα, πράγμα που σημαίνει ότι δεσμευόμαστε να προωθήσουμε την οικοδόμηση μιας ασφαλούς και βιώσιμης κοινωνίας. Η τήρηση των απαιτήσεων των κανονισμών εκπομπών και των εξατομικευμένων στόχων βιώσιμης ανάπτυξης των πελατών ήταν πάντα τα βασικά ζητήματα στην έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων μας και θα συνεχίσουμε να βελτιστοποιούμε τον εξοπλισμό και τις τεχνικές λύσεις για την κάλυψη αυτών των αναγκών.
Καθώς ο κλάδος αναπτύσσεται και οι προσδοκίες των πελατών συνεχίζουν να αναβαθμίζονται, θα συνεχίσουμε να καινοτομούμε, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα μας έχουν μειωμένο περιβαλλοντικό αντίκτυπο, διατηρώντας παράλληλα την αξιόπιστη απόδοση και ποιότητα των προϊόντων στην οποία βασίζονται οι πελάτες.
Ποιες πιστεύετε ότι είναι οι κύριες πηγές πίεσης του ανταγωνισμού του κλάδου – είναι καθιερωμένοι κατασκευαστές κονσολών, νεοεισερχόμενοι στην αγορά ή εταιρείες τεχνολογίας;
Kyle Fuglesang:Ο ανταγωνισμός είναι η βασική κινητήρια δύναμη πίσω από την ανάπτυξη της αγοράς μηχανημάτων κατασκευής της Βόρειας Αμερικής. Αναγνωρίζουμε ότι η ανταγωνιστική πίεση προέρχεται από πολλαπλές πηγές, συμπεριλαμβανομένων των καθιερωμένων OEM καθώς και των συμμετεχόντων στις αναδυόμενες αγορές. Κάθε ανταγωνιστής έχει λανσάρει προϊόντα υψηλής ανταγωνιστικότητας στην αγορά, γεγονός που μας παρακινεί να καινοτομούμε συνεχώς και να διατηρούμε την ποιότητα, διασφαλίζοντας ότι ο εξοπλισμός και οι υπηρεσίες μπορούν να ανταποκρίνονται στα υψηλά πρότυπα των πελατών.
Κοιτάζοντας πέρα από την ετήσια προοπτική, ποιες είναι οι προοπτικές σας για την παγκόσμια αγορά δομικών μηχανημάτων τα επόμενα 3-5 χρόνια;
KyleΦόγκελστον:Το πεδίο ευθύνης αγοράς της Hitachi Construction Machinery Americas εστιάζει στην περιοχή της Βόρειας Αμερικής. Ως εκ τούτου, επί του παρόντος δεν είναι σκόπιμο να σχολιάσουμε την παγκόσμια αγορά.